一、汽车配件销售与管理方法！

一，首先确立本地汽车品牌得保有量，修换件种类。制定计划、制定合理配件库存。

二，对一线销售人员进行相关知识培训，1，专业汽车配件知识。2，市场需求信息采集和反馈。

三，建立对当地得销售网络系统，制定管理细则。

四，仓库物品必须分类建零部件库存台账，建立天、周、月统计报表制度。

二、什么是汽车配件销售？怎么样做好汽车配件销售~

销售汽车配件的技巧

首先要很礼貌的对待顾客，顾客就是上帝。

销售过程中采取提问方式来和顾客沟通，从他的言谈中领悟顾客的性格，消费水平，揣摩分析消费者心理做出响应的促销方法。

当问及价格因素时采取回避或者消极应对的方法。譬如问及高价格时候通过同比比较其他产品指出自己的优势已经能给顾客带来的好处大于增加的价格，目的是为了给消费者好的服务

交易成功钱切勿急于交易，可问是买2各还是1个，对大客户可以了解其身份，及以后还能电话联系使顾客能感觉到公司的周到服务。

三、汽车配件的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

四、做好大众汽车配件营销学会什么？

做好汽车配件营销首先应该具备和其它行业一样需要的基本素质，然后是根据汽车配件商品的特点掌握一些专门的技能。

基本素质：1、了解市场营销基本原理，了解4P（品牌、价格、渠道、促销）对交易达成的基本影响。

2、了解企业管理的基本常识，企业处于较小规模时应掌握“人力资源管理、财务管理、信息管理、供应链管理”的基本常识，企业处于较大规模时需要掌握“战略管理、市场管理、职能管理”等基本常识。

3、坚定的意志和持续的激情，无论从事何种行业，都会遇到各种各样的困难和或多或少的收获，在困憨肌封可莩玖凤雪脯磨难面前不退缩，在成功面前不忘记学习，很重要。

专门技能：

1、做汽配，首先要认识汽配，成千上万种的配件，差之毫厘谬以千里，发错了配件就是废铁，贵重的你得想办法变回钱，便宜的你就得扔。所以你必须十分清楚客户要的是什么，供应商给你的是什么。供应商喜欢用图号来区分配件，客户喜欢用车型和名字来区分配件，物流仓储人员喜欢用形状来描述配件，你，搞汽配贸易的，就的能用各种方法把他们各种对同一个配件的描述联系到一起，还不能错。做到了这一点，你就成功了一半。

2、供应链管理。怎么存货，多长时间采购一次，采购多少，向谁采购，用什么方式发货，多长时间发一次货。自己慢慢体会。

3、仓库管理。入库检验，定置定位、出库包装、库存盘点。不懂得其中的原理，库房将成为你亏损的根源。

祝你早日成才

五、我想学汽车整车与配件营销 我不知道怎么样?

确实是不错的专业。汽车销售一般都是拿提成的，即你的销售业绩。你应该了解汽车是一个高消费品，你可能一个月卖一辆，可能几个月卖一辆，所以这是一个考验自己能力的岗位。曾经有一位汽车营销大师创造了平均一天销售7辆的记录，我提议你课外多看一下心理学和行为学，真正了解顾客的需求，和顾客内心的想法。对于中国大多数人，买车是一件大事，你只有真正了解其过程，才能抓住顾客。当然，汽车的专业知识是必须具备的。

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