一、汽车用品企业如何制定营销计划书？

回款额，确保营销目标的达成、品种等分别制订销售计划、部门、人员、利润额、市场定位，锁定要占领的市场、消费行为分析、消费场所分布等。这是市场得以开发的关键因素。

汽车用品企业营销目标制定是一个很重要的环节。企业可以通过市场细分、品牌知名度等营销目标。企业通过目标的制定，从而有效规范企业的营销行为。

汽车用品企业通过产品策略、广告策略的组合运用、价格策略、通路策略，明确销售额消费行为分析也应当引起汽车用品企业重视，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。这里的内容包括消费人群分析、消费心理分析、人群，集中有效的资源。按月度、市场、市场占有率。可以提前制定进度预算表

二、汽车市场的细分方案?

市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。中国加入WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。

“没有哪个国家的消费者像中国这样，有如此差异化的消费需求；也没有哪个国家的汽车市场像中国这样，极度多元化、极度细分。”广州车展期间，上海通用汽车总经理丁磊对国内汽车市场的独特性做出了这样的判断。

比如，从产品来源和派系看，与欧洲消费者偏好本地车，北美市场美系、日系车占主导不同，中国汽车市场的品牌包容度极高，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的汽车品牌和产品，在中国都有生存空间。从车型类别看，无论是新近发布的奥迪Q7、凯迪拉克凯雷德等上百万身价的豪华车，还是QQ、吉利等两三万元的入门级车，在中国都有市场。而从车型年代看，一边是越来越多的国际同步车型争相引入中国；而另一边，20年前的桑塔纳、捷达以及稍晚一点的夏利，依然在上半年的轿车品牌销量排行榜前五名中，牢牢占据着三个席位。

市场极度细分，给汽车企业的发展模式提出了挑战。过去，一家企业拥有一两款有竞争力的主打车型，就可以支撑起大部分产能。如今，消费者选择的多样性，同一细分市场车型的扎堆竞争，大大削减了这种一枝独秀的可能性。要想在市场上占据领先地位，就必须在多个细分市场上“全面开花”。

需要指出的是，实施差异化战略，应对市场细分，并不是将众多新老产品排列在一起那么简单。虽然，新产品上市后老产品暂不退市已经被市场所接受。但是，在同一品牌下，新老产品同台竞技，还是会对品牌形象带来一定的负面影响，也容易给消费者的品牌识别带来干扰。更重要的是，如何对其进行准确的市场定位、价格定位，以平衡新老产品之间的竞争关系，避免1＋1＜2的情况出现，同样考验着企业的市场营销能力。

三、我现在想开一家汽车饰品店 想知道车主对自己的汽车装饰有什么样的看法

饰品大体分了几个类型：对于私家车、商务车、发烧友。

私家车是大众趋势，不愿意多花钱，但是还想让自己的车看上去有点不一样的，因此座套、摆件比较重要。特别是卡通或温馨风格的能打动女主顾的心。

商务车要简明、专业。饰品最重要是奢华但不浮华，这类最难做，当然利润最客观。真皮、音响、水晶摆件、特殊的车载冰箱等。

发烧友要的是彰显个性，因此贴纸是个既省钱有显眼的好东西，其次就是符合他们需求的各类物件了，最好有个这类的朋友，可以很快了解他们。

我也在学习，有空常联系吧。

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